基層瞭望

“農地云拼”,枝江柑橘俏銷四方
發布時間:2020-09-10
“又來兩千單,趕緊上貨,馬上發!”9月4日,一場蜜橘“銷售戰”的硝煙,彌漫在枝江市桔緣柑橘合作社的分鏈車間里。
 

4月以來,枝江市桔緣柑橘合作社在拼多多的成交單量,相比2019年全年已增長260%,成為疫情后農產品銷售的成功典型。 三峽日報全媒記者 鄭明強 攝

在枝江市桔緣柑橘合作社向巷村核心基地,橘農正在采摘柑橘。 三峽日報全媒記者 鄭明強 攝

今年是個豐收年。眼下,宜昌特早蜜桔“大分四號”進入采摘期。分鏈車間里,隨著電腦屏幕上成交量的不斷刷新,一張張訂單接踵而至,一個個色澤鮮艷、圓潤飽滿的柑橘遠銷全國各地。

“雖然遇上疫情,但我們的整體銷售額還是保持得比較好。主要原因是銷售渠道變了,2018年線下銷售占八成,今年預計線上銷售占六成,其中線上銷售的80%都在拼多多平臺。”宜昌枝江桔緣柑橘專業合作社理事長周代年說。

轉型 傳統銷售做電商

“以前是商販收購本地柑橘,賣給各地批發商,中間環節多,流通時間長,收益不明顯。”枝江市桔緣柑橘專業合作社理事長周代年,一語道出傳統批發模式的弊端。

20年間,周代年從一名農村小商販,成長為枝江市桔緣柑橘專業合作社理事長,只想做好一件事:把柑橘賣得快、賣個好價錢。

他曾是柑橘“經紀人”,為外地客商組織貨源,提供中介服務,因此掌握柑橘市場一手信息,培養市場敏感度。2010年,他和一群高中同學成立枝江市桔緣柑橘專業合作社,由他擔任合作社理事長。

“成立合作社后,我帶著社員一起提高種植技術,把增產和銷售環節的利潤,也分享給父老鄉親。”周代年說,十年時間,合作社規模擴大到800多戶,入社土地及帶動種植規模超過一萬七千畝。當地農民以土地或資金的方式入股,可以拿到桔子售賣、股金分紅和在勞務工資等三份收入。

合作社能統一開發產品、統一技術培訓、統一標準化生產、統一品牌銷售,產、供、銷一體化發展,保障品質,控制住成本,具備很強的市場競爭力。在周代年的帶領下,合作社經營的紅紅火火。

一切改變發生在年初。疫情來襲,柑橘怎么賣出去?即使與柑橘銷售打了半輩子交道,經驗老道的周代年依舊憂心忡忡。

那幾天,周代年不斷上網尋求各地經驗,一則電商助農發展的消息,使他想起去年合作社在拼多多平臺開的兩家店鋪——桔緣生態農業、桔緣旗艦店,或許可以以此尋得新的機遇。

負責整體電商業務的盧華東是周代年的高中同學,他主張“專業的人干專業的事,找真正懂電商的團隊來運營,才是最快的突圍良策。”

今年4月,合作社和具備豐富電商運營經驗的90后戈星一拍即合,合作成立電商運營部,主攻線上銷售。

轉變 線上銷售占六成

“以前是柑橘采摘了再去批發市場找買家,現在是有了訂單再去采摘。”戈星說,這是柑橘線上銷售最大的轉變。

在拼多多的“抗疫助農專區”,5億元現金補貼以及每單2元的快遞補貼,切實幫助農民緩解了農產品滯銷問題。

“跟很多希望獨享利益的商家很不一樣,拼多多平臺的責任共擔、利益共享與合作社的基本理念相似,為雙方合作奠定了基礎。”戈星介紹,電商平臺眾多,仔細比較后,他們選擇了將拼多多作為主要運營平臺。

“合作社的貨源穩定、品質高、有成本優勢,我們一進來就開始給多多果園供貨,單量很大。拼多多有各種方式來推動消費者拼單,起量快,運營費用也比其他平臺低很多,很適合產地直發。”周代年說。

緊接著,合作社在拼多多的第三家店鋪——吉吉村順利開張,主要為消費者提供宜昌本地高品質應季水果。

相比2019年全年,4月份以來合作社在拼多多的單量已增長260%,即使在淡季,每日訂單量也保持在3000單左右。

“通過電商平臺,柑橘從田頭到消費者手中只要3天。”周代年介紹,如今,線上銷售以拼多多平臺為主,近10天以來,每天出單3萬單左右,發貨量保持在15萬斤以上。

“我們常說危中有機,疫情對農業的數字化轉型,客觀上起到了倒逼作用。”周代年說,從4月份起,線上線下銷售逐步恢復,截至目前,線上銷售已占六成。

在拼多多,還可以及時收到消費者對口感、品種等的具體反饋,周代年意識到,合作社的另一重獨特優勢有了發揮更大作用的空間:根據平臺云端“產消對接”的各種數據,合作社開始更大膽和及時地改進種植技術和調整品種。

“我們今年已經擴大種植一些口感更好,農民能得到更高收益的新品種,還有一些‘二代’品種正在試種”,周代年說。

轉身 “農地云拼”助增收

除了全量收購社員種植的柑橘,合作社還對貧困戶加價收購。如果不能及時賣出,損失由合作社承擔。

如今,合作社已經摸索出了一套逐漸集中種植的創新模式:當入社后的農民不愿種或干不動時,可以把土地按照一定價格托管給合作社,合作社組織務工隊進行種植管理,農民不再享受水果直接售賣的收益,但繼續享受分紅收益。

“這樣合作社就有了越來越大的示范基地,我們把基地的效益提高了,農民很快就可以自愿跟上。”周代年說,跟拼多多在云端產消對接的模式配合,這種有節奏、分步驟的土地集約化,既充分調動了農民的積極性,又尊重了農民的自主意愿,既兼顧了農民求穩和獲得長久收入的心理,又減輕了合作社的資金壓力。

因為切實帶動了合作社和周邊農民致富,周代年不僅成為村支部書記,也當選為枝江市人大代表和“道德模范”。他帶領的合作社,華麗轉身成為宜昌市的十強合作社。

這種模式也得到了拼多多的認可和支持。“合作社在品質掌控、共同富裕、減緩農產品周期波動對小農影響等方面,都能和平臺形成更大合力,平臺的‘農地云拼’模式,和合作社在最初一公里的資源整合,也起到了進一步減少中間交易成本的協同效應。”

拼多多新農業農村研究院常務副院長韓東原稱,平臺將推動更多合作社商家涌現,持續豐富和優化中國農業的微觀主體。

“我們很支持帶動農民共同致富的合作社模式,希望通過拼多多等平臺把宜昌柑橘賣得更好”,宜昌市農業農村局總農藝師陳瓊說,“年輕人習慣了網購,繁忙的中年人也越來越享受拼單后的送貨上門。9月初,宜昌蜜桔上市,通過越來越深入的云端數據反哺,我們相信宜昌蜜桔在賣好的同時,能更快地實現產業升級。”

來源:三峽日報全媒記者 田豆豆 鄧福翠

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